銷售總結(jié)會上談什么

發(fā)布時間：

2022-12-28 11:57

2015年10月19日，玉皇劍茶業(yè)組織公司銷售、品牌策劃、生產(chǎn)、財務(wù)等部門及襄陽地區(qū)玉皇劍代理商，在玉皇劍產(chǎn)業(yè)園召開本財年度前三季度銷售總結(jié)會。董事長張于學(xué)親自參加，銷售副總姚偉主持會議。會上談什么？

談結(jié)果、談問題、談經(jīng)驗、談服務(wù)

談結(jié)果

會上，每位參會者手上拿著一份財務(wù)提供的銷售報表；銷售報表上顯示每位代理商的銷售總額和同比增減情況。從數(shù)據(jù)上看，玉皇劍前三季度同比增漲24%，完成了每年遞增20%的目標(biāo)。從數(shù)據(jù)中顯示，禮品茶銷售下降，而惠民茶銷售大幅增長，這個結(jié)果告訴我們，玉皇劍的產(chǎn)品得到了市場廣大消費者的認可。

談問題

會上，每位代理商都開誠布公的談到了在營銷中存在的問題：1、市場競爭越來越激烈，同時越來越規(guī)范，在營銷中增加了難度；2、玉皇劍惠民茶真空包裝，保證了茶質(zhì)量，但存在漏氣的現(xiàn)象；3、對營銷人員專業(yè)茶葉知識和茶葉營銷的培訓(xùn)不夠廣泛；……

談經(jīng)驗

會上，玉皇劍營銷人員分享了新的營銷經(jīng)驗。例如：在營銷過程中，消費者經(jīng)常會嘆道，你們的茶好喝，就是葉形不好看。這個問題難住了很多營銷人員。但一位營銷人員給了消費者一個很滿意的答案。玉皇劍茶是有機茶，有機雷同于野生，野生的東西就是有大有小，不會很勻稱；其二，我們?yōu)榱吮ＷC茶葉的質(zhì)量，必須把茶葉做的足夠干，這樣茶葉香味出得來，喝著舒適，還耐保存，但是干度夠了，就容易斷牙尖，我們只能舍形求質(zhì)。玉皇劍茶是喝著香，喝著舒服，久喝健康。這個答案讓新客戶選擇玉皇劍茶，最后愛上玉皇劍茶。

談服務(wù)

玉皇劍茶業(yè)董事長張于學(xué)作了銷售會議總結(jié)，要求提高四項優(yōu)質(zhì)服務(wù)支持：1、品牌支持，玉皇劍是中國馳名商標(biāo)，連續(xù)3屆湖北省著名商標(biāo)，有很好的品牌知名度和品牌形象；2、產(chǎn)品支持，玉皇劍堅持做有機，保證產(chǎn)品質(zhì)量，現(xiàn)在茶園里正在施從新疆運回來的羊糞，羊糞是很好的有機肥；3、廣告支持，玉皇劍不搞昂貴“高大上”廣告，但我們一直在做體驗式、口碑式的宣傳，如春上開園儀式、茶王茶藝大賽、越野車挑戰(zhàn)賽、襄陽環(huán)保形象大使選拔賽等，電視、報紙、微信等多種媒體同步進行宣傳；4、網(wǎng)絡(luò)支持，我們的官方網(wǎng)站提供了詳細的產(chǎn)品描述和價格標(biāo)準(zhǔn)等信息和資料，并提供下載，都可以幫助營銷。